오해부터 풀겠습니다

“수출바우처를 받았다”고 하면 돈을 받은 것으로 생각하시는 분이 많습니다. 그렇지 않습니다.

바우처는 정해진 범위의 서비스를 이용할 수 있는 권한입니다. 통장에 현금이 들어오지 않습니다.

선정되면 한도가 부여되고, 그 한도 안에서 등록된 수행기관의 서비스를 이용합니다. 비용은 바우처에서 차감되고 자부담분만 회사가 냅니다.

자금이 필요하신 것이라면 바우처가 아니라 융자를 보셔야 합니다. 성격이 다른 제도입니다.

필요한 것이 현금인지 서비스인지 먼저 정하십시오.

어떤 서비스를 쓸 수 있습니까

분야와 항목은 사업 공고에서 확인하십시오.

인증 취득 지원이 실질적으로 유용합니다. 해외에 팔려면 그 나라의 규격 인증이 필요한 경우가 많은데, 비용이 상당합니다.

전시회 참가도 많이 씁니다. 부스비, 장치비, 항공료 일부가 지원되는 경우가 있습니다.

어떻게 쓰는 구조입니까

수행기관을 직접 고르는 것이 이 제도의 특징입니다.

수행기관을 직접 고릅니다. 등록된 기관 목록에서 우리에게 맞는 곳을 선택하는 구조입니다. 여기서 성과가 갈립니다.

수행기관 선택이 성과를 좌우합니다

같은 바우처를 써도 어느 기관과 하느냐에 따라 결과가 크게 다릅니다.

• 우리 업종 경험이 있는가 — 산업 이해도가 다릅니다
• 목표 시장 경험이 있는가 — 나라마다 사정이 다릅니다
• 이전 수행 실적이 어떤가 — 평가 정보를 확인하십시오
• 담당자와 소통이 되는가 — 미팅해 보시고 정하십시오

계약 전에 산출물을 명확히 하십시오. 무엇을 언제까지 받는지 문서로 남기십시오. 나중에 분쟁이 생기지 않습니다.

자부담이 있습니다

자부담은 현금으로 냅니다. 선정되었다고 공짜가 아닙니다. 협약 시점에 자부담분을 납부하는 구조가 일반적입니다.

자부담 여력을 미리 확인하십시오. 한도가 크면 자부담도 커집니다. 감당 못 할 규모를 신청하시면 나중에 포기하게 됩니다.

크게 받는 것보다 다 쓰는 것이 중요합니다.

기간 내에 다 쓰셔야 합니다

바우처는 사용 기간이 정해져 있습니다. 기간이 지나면 남은 한도는 소멸합니다.

미리 계획을 세우십시오. 선정되고 나서 무엇을 할지 고민하시면 시간이 부족합니다. 신청 단계에서 이미 무엇을 할지 정해 두셔야 합니다.

전시회처럼 일정이 정해진 것은 특히 주의하십시오. 그 시기를 놓치면 다음 기회는 1년 뒤입니다.

정산이 따라옵니다

증빙을 처음부터 챙겨 두십시오.

증빙을 그때그때 정리하십시오. 나중에 몰아서 하시면 빠진 것이 나오고 그때는 보충이 어렵습니다.

환수 위험을 가볍게 보지 마십시오. 기준에 맞지 않는 집행은 돌려줘야 하고, 향후 사업 참여에도 영향이 있습니다.

신청서에 무엇을 씁니까

평가에서 보는 것은 왜 이 지원이 필요하고 무엇을 이룰 것인가입니다.

• 현재 수출 상황 — 실적이 있으면 숫자로
• 목표 시장 — 어디에, 왜 그곳인가
• 제품 경쟁력 — 왜 팔릴 것인가
• 활용 계획 — 어떤 서비스를 어떻게 쓸 것인가
• 기대 성과 — 구체적 목표

목표 시장을 구체적으로 쓰십시오. “동남아”보다 “베트남 호치민의 유통 채널”이 낫습니다. 왜 그 시장인지 근거도 함께 쓰십시오.

활용 계획이 구체적이어야 합니다. 어떤 서비스를 얼마나 쓸지 항목별로 적으시면 평가에서 준비가 되어 있다고 봅니다.

수출 실적이 없어도 됩니까

내수기업도 신청할 수 있는 사업이 있습니다. 수출을 시작하려는 기업을 대상으로 하는 트랙입니다.

이 경우 왜 수출이 가능한지를 설명하셔야 합니다. 제품 경쟁력, 목표 시장의 수요, 준비 상황 같은 것들입니다.

소규모 수출 실적이라도 있으면 유리합니다. 샘플 수출이나 시험 거래도 실적입니다.

다른 제도와 함께 쓰십시오

같은 비용에 대한 중복 지원은 제한됩니다.

중복 지원 제한을 확인하십시오. 같은 전시회 참가비를 두 제도에서 받으실 수는 없습니다.

성격이 다른 제도끼리 조합하십시오. 바우처로 마케팅을 하고 무역금융으로 생산 자금을 대는 식입니다.

신청 시기를 놓치지 마십시오

바우처 사업은 연중 상시가 아닙니다. 공고 기간이 정해져 있고, 예산이 소진되면 마감됩니다.

공고 알림을 설정해 두십시오.

기업마당과 소관 기관 사이트에 알림을 설정해 두십시오. 공고가 뜨고 나서 준비를 시작하시면 서류가 부족합니다.

전년도 공고문을 미리 읽어 두십시오. 내용이 크게 바뀌지 않는 경우가 많으므로 어떤 자료가 필요한지 미리 알 수 있습니다.

실제로 성과를 내는 회사의 공통점

같은 제도를 써도 결과가 다릅니다. 성과가 나는 곳에는 몇 가지 공통점이 있습니다.

• 담당자를 정해 둡니다 — 대표가 다른 일에 밀려 놓치지 않게
• 목표가 구체적입니다 — “수출 확대”가 아니라 “어느 시장의 어느 채널”
• 수행기관을 고릅니다 — 여러 곳을 비교하고 정합니다
• 중간에 관리합니다 — 맡겨 두지 않고 진행을 확인합니다
• 결과를 축적합니다 — 접촉 기록과 자료를 다음에 씁니다

맡겨 두면 성과가 안 납니다. 수행기관은 여러 회사를 동시에 담당합니다. 우리가 챙기는 만큼 결과가 나옵니다.

정기적으로 진행 상황을 확인하십시오. 월 1회라도 미팅을 잡으시면 방향이 어긋나는 것을 미리 잡을 수 있습니다.

성과 관리

바우처를 쓴 뒤 무엇이 남았는지 정리하십시오.

바이어 접촉 기록, 상담 내역, 견적 요청을 남기십시오. 당장 계약이 안 되어도 이것이 다음 사업 신청의 근거가 됩니다.

취득한 인증과 제작한 자료는 계속 쓸 수 있는 자산입니다. 이것을 잘 관리하시면 다음 시장 진출이 수월해집니다.

한 장 요약

• 현금이 아니라 서비스입니다.
• 수행기관 선택이 성과를 좌우합니다.
• 자부담이 있습니다. 여력을 확인하십시오.
• 기간 내에 다 쓰셔야 합니다.
• 정산과 증빙이 따라옵니다.
• 활용 계획을 구체적으로 쓰십시오.
• 내수기업도 신청 가능한 트랙이 있습니다.
• 중복 지원 제한을 확인하십시오.

자주 묻는 질문

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이 글에서 다룬 주제와 이어지는 실무 안내입니다. 조건과 한도는 회사 상황에 따라 달라지므로, 해당 페이지에서 우리 회사 기준으로 확인해 보십시오.

참고자료

본문에 인용한 제도·수치는 아래 기관의 공식 안내를 기준으로 작성했습니다. 신청 시에는 반드시 해당 기관의 당해 연도 공고 원문을 확인하시기 바랍니다.