무엇으로 설명합니까

IT·소프트웨어 기업은 공장도 기계도 재고도 없습니다. 자산이라고 할 것은 노트북과 사무실 집기 정도입니다.

담보로 잡을 것이 없으니 일반적인 담보 대출은 어렵습니다.

그런데 이 업종에는 다른 설명 자료가 있습니다. 기술, 지식재산, 개발 인력, 계약, 사용자 지표 같은 것들입니다.

담보가 없다면 기술과 실적으로 설명하십시오. 그것을 평가하는 기관이 따로 있습니다.

숫자로 만들 수 있는 것을 정리하십시오.

기술보증기금이 이 업종에 맞습니다

자산이 적고 기술이 있는 기업은 기술 평가가 유리합니다.

기술 평가로 보증을 받는 구조입니다. 재무제표가 얇아도 기술이 인정되면 보증이 나옵니다.

기술평가등급을 받으시면 그 결과가 여러 곳에서 쓰입니다. 자금뿐 아니라 인증과 투자에서도 근거가 됩니다.

지식재산을 먼저 정리하십시오

소프트웨어는 저작권과 특허 양쪽으로 보호할 수 있습니다.

소스코드 저작권 등록을 검토하십시오. 등록해 두시면 분쟁에서 유리하고, 평가에서도 자산으로 인정됩니다.

공개 전에 출원하십시오. 발표나 시연으로 공개되면 특허가 어려워집니다.

상표를 먼저 검색하십시오. 서비스명이 이미 등록되어 있으면 나중에 브랜드를 통째로 바꿔야 합니다.

인증을 먼저 받으십시오

벤처기업 확인과 연구소 등록이 기본입니다.

벤처기업 확인을 먼저 보십시오. 기술보증기금 보증을 받으시면 그 평가로 벤처 확인이 연결되는 경로가 있습니다.

GS인증은 공공 판로에 직결됩니다. 공공기관 납품을 노리신다면 필수에 가깝습니다.

공공 조달을 노리신다면

IT 기업에게 공공 시장은 큰 판로입니다.

첫 실적을 만드는 것이 관건입니다.

첫 납품 실적을 만드십시오. 소액이라도 공공 납품 이력이 있으면 다음 입찰이 훨씬 수월해집니다.

공공 계약은 자금 조달에도 유리합니다. 대금 회수가 확실해 매출채권으로 활용할 수 있습니다.

계약 구조에 따라 자금이 다릅니다

반복 매출 비중이 높으면 심사에서 유리합니다.

반복 매출을 강조하십시오. 유지보수 계약이나 구독 매출은 예측 가능한 현금흐름이므로 상환 능력의 근거가 됩니다.

용역 사업은 대금 조건을 확인하십시오. 착수금 없이 완료 후 일시 지급이면 그 기간의 인건비를 회사가 다 대야 합니다.

기술 평가에서 무엇을 봅니까

기술보증기금 평가를 앞두고 계시면 어떤 항목을 보는지 알아 두시면 준비가 됩니다.

대표가 기술을 설명할 수 있어야 합니다.

대표가 직접 설명하십시오. 개발은 직원이 하더라도 대표가 기술의 핵심을 설명하지 못하면 평가가 낮아집니다. 평가자가 가장 먼저 확인하는 부분입니다.

비교 자료를 준비하십시오. “우수하다”가 아니라 “기존 방식 대비 처리 속도 몇 배”처럼 비교되는 숫자가 있어야 기술성이 인정됩니다.

계약서를 정리해 두십시오

이 업종은 계약이 곧 자산입니다. 정리해 두시면 여러 곳에서 쓰입니다.

이 표 한 장이 심사·투자·인증에서 모두 쓰입니다.

대금 조건을 반드시 적으십시오. 착수금·중도금·잔금 비율과 지급 시점이 곧 운전자금 소요를 결정합니다.

갱신 이력이 강력합니다. 같은 거래처와 몇 년째 계약이 이어지고 있다면 그것이 서비스 품질과 매출 안정성의 증거입니다.

지식재산 귀속 조항을 확인하십시오. 용역 계약에서 개발 결과물의 권리가 발주처로 넘어가는 조항이 흔합니다. 그러면 그 기술을 우리 자산으로 주장할 수 없습니다.

인건비가 비용의 대부분입니다

이 업종은 비용의 대부분이 사람입니다.

개발 인력을 미리 뽑아야 합니다. 프로젝트가 확정된 뒤에 뽑으면 늦습니다. 그 기간의 인건비가 자금 소요가 됩니다.

4대보험 완납을 확인하십시오. 인력 중심 업종이라 금액이 큽니다. 자금 신청의 기본 요건이기도 합니다.

연구소 등록 인력은 세액공제 대상이 될 수 있습니다. 세무 대리인과 확인해 보십시오.

SaaS·구독 모델이면

초기에 돈이 나가고 나중에 회수되는 구조라 자금 부담이 큽니다.

개발 기간의 자금을 확보하십시오. 매출이 나기까지 몇 달에서 몇 년이 걸립니다.

사용자 지표를 관리하십시오. 가입자 수, 유료 전환율, 이탈률, 월 반복 매출 같은 것들이 심사와 투자 유치에서 근거가 됩니다.

갱신률이 강력한 지표입니다. 고객이 계속 쓴다는 것은 서비스가 좋다는 증거이고 매출이 안정적이라는 뜻입니다.

순서를 정리하면

• 지식재산 정리 — 특허 출원, 저작권 등록, 상표 확인
• 연구소 등록 — 요건 확인 후 신고
• 기술보증기금 상담 — 기술 평가
• 벤처·이노비즈 확인 — 인증 취득
• 정책자금·보증 신청 — 인증을 근거로
• 공공 조달 준비 — GS인증, 나라장터 등록
• R&D 과제 도전 — 연구소가 있으면 자격

앞 단계가 뒤 단계의 근거가 됩니다. 순서를 지키시면 각 단계가 다음을 밀어 줍니다.

한 장 요약

• 기술과 실적으로 설명하십시오.
• 기술보증기금이 이 업종에 맞습니다.
• 지식재산을 먼저 정리하십시오.
• 인증 → 자금 순서가 유리합니다.
• 공공 조달은 큰 판로입니다.
• 반복 매출 비중을 강조하십시오.
• 인건비 중심 자금 구조입니다.
• 사용자 지표를 관리하십시오.

자주 묻는 질문

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참고자료

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