이 업종의 자금이 특별한 이유

섬유·패션은 다른 업종과 재고의 성격이 다릅니다. 기계 부품은 1년 뒤에도 같은 값이지만, 시즌 의류는 시즌이 지나면 값이 떨어집니다.

그래서 재고를 오래 안고 있으면 자금이 묶이는 것에 더해 가치까지 잃습니다. 이중 손실입니다.

그리고 자금이 먼저 나가는 구조입니다. 원단을 사고 만들고 매장에 깔기까지 돈이 나가고, 매출은 그 뒤에 들어옵니다.

이 업종에서 재고 관리는 곧 자금 관리입니다. 별개의 일이 아닙니다.

예측이 빗나가면 손실이 두 배가 됩니다.

자금이 나가고 들어오는 순서

자금이 나가는 기간이 들어오는 기간보다 훨씬 깁니다.

이 구간이 6개월 이상인 경우가 흔합니다. 그동안의 자금을 어디서 조달할 것인가가 이 업종의 핵심 질문입니다.

재고 회전을 먼저 계산하십시오

구분해서 관리하지 않으면 실제 재고 가치를 모릅니다.

재고를 구분해 보십시오. 장부상 재고 금액이 커도 그중 상당수가 장기 재고라면 실제 가치는 훨씬 낮습니다.

심사자도 이것을 봅니다. 재고자산이 많은데 회전율이 낮으면 자산이 아니라 부담으로 평가합니다.

이월 재고를 안고 가시면 안 됩니다

많은 대표님이 “조금만 더 기다리면 팔릴 것”이라고 생각하십니다. 대체로 그렇지 않습니다.

지금 30% 할인해 파는 것이 1년 뒤 60% 할인보다 낫습니다. 그사이 자금이 묶이고 보관비가 나가기 때문입니다.

심사에서 설명할 것

소진율이 이 업종의 핵심 지표입니다.

소진율이 높으면 기획력이 좋다는 뜻입니다. 수요 예측이 정확하고 재고가 남지 않는다는 의미이므로 심사에서 강력한 근거가 됩니다.

유통 경로에 따라 자금 구조가 다릅니다

직매입은 재고 위험이 넘어가지만 단가가 낮습니다.

특정매입 방식은 재고 위험이 우리에게 남습니다. 팔린 만큼만 정산받고 안 팔린 것은 돌아옵니다. 매출이 커 보여도 실제 회수는 다를 수 있습니다.

반품 조건을 계약서에서 확인하십시오. 반품률이 높으면 자금 계획이 어긋납니다.

원부자재 구매 조건

자금 부담의 상당 부분이 원단과 부자재 구매에서 나옵니다.

결제 조건을 협의해 보십시오. 선금 비율을 낮추거나 결제 기간을 늘리면 그만큼 자금이 회사에 남습니다.

수입 원단은 리드타임과 환율을 함께 보셔야 합니다. 주문에서 입고까지 몇 달이 걸리고, 그사이 환율이 움직이면 원가가 달라집니다.

공동 구매나 단체 구매가 가능한지 확인해 보십시오. 협회나 단지 단위로 구매력을 모으면 조건이 개선되는 경우가 있습니다.

조달 방법

시즌 재고는 담보 가치가 낮게 평가됩니다.

시즌 재고를 담보로 잡기는 어렵습니다. 처분 가치가 불확실하고 시간이 지나면 떨어지기 때문입니다.

보증을 먼저 검토하시는 편이 현실적입니다.

시즌에 맞춰 자금 일정을 짜십시오

이 업종은 자금이 필요한 시점이 정해져 있습니다. 시즌 사이클이 있기 때문입니다.

미리 준비하십시오. 원단을 사야 할 때 자금을 알아보기 시작하시면 늦습니다. 심사에 몇 주, 실행까지 또 몇 주가 걸립니다.

연간 자금 일정표를 만들어 두시면 좋습니다. 시즌별로 언제 얼마가 필요한지 정리하면 그때그때 급하게 알아보지 않아도 됩니다.

브랜드 자산은 어떻게 설명합니까

디자인, 브랜드, 고객층은 재무제표에 안 나옵니다. 그래도 설명 자료로 쓸 수 있습니다.

• 재구매율 — 고객이 다시 사는가
• 자사몰 회원 수와 활동 지표 — 직접 고객 기반
• 입점 이력 — 어떤 유통 채널에 들어갔는가
• 수상·미디어 노출 — 외부 인정
• 상표권 등록 현황 — 권리 확보

상표권을 등록해 두십시오. 기술보증기금 같은 기관에서는 지식재산도 평가 요소가 됩니다. 그리고 분쟁 예방 효과도 있습니다.

수출을 하고 계시면

해외 판매가 있으면 무역금융을 함께 활용하실 수 있습니다.

주문서를 근거로 생산 자금을 조달하는 방법이 있습니다. 신용장이나 확정 주문이 있으면 그것을 근거로 선적 전 자금을 받는 구조입니다.

수출 실적은 심사에서 긍정적입니다. 판로가 다양하다는 뜻이고 성장 가능성으로도 평가됩니다.

환율 관리를 함께 보십시오. 원부자재를 수입하고 완제품을 수출하시면 양방향 노출이 있습니다.

준비 순서

• 재고를 구분 — 정상·이월·장기
• 장기 재고 정리 — 자금이 나옵니다
• 회전율 계산 — 개선 여지 확인
• 시즌별 자금 일정표 — 언제 얼마가 필요한가
• 원부자재 결제 조건 협의
• 부족분만 조달 — 신청 시점은 2~3개월 전

한 장 요약

• 시즌 재고는 시간이 지나면 값이 떨어집니다.
• 자금이 먼저 나가는 구조입니다.
• 이월 재고는 정리하십시오. 안고 가면 손실이 커집니다.
• 소진율이 핵심 지표입니다.
• 유통 경로별 회수 조건을 확인하십시오.
• 재고담보는 어렵습니다. 보증을 검토하십시오.
• 자금 신청은 2~3개월 전에 시작하십시오.
• 상표권을 등록해 두십시오.

자주 묻는 질문

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이 글에서 다룬 주제와 이어지는 실무 안내입니다. 조건과 한도는 회사 상황에 따라 달라지므로, 해당 페이지에서 우리 회사 기준으로 확인해 보십시오.

참고자료

본문에 인용한 제도·수치는 아래 기관의 공식 안내를 기준으로 작성했습니다. 신청 시에는 반드시 해당 기관의 당해 연도 공고 원문을 확인하시기 바랍니다.