왜 지금 이 이야기가 나옵니까

자동차 산업의 동력 구조가 바뀌면서 부품 수요의 구성이 달라지고 있습니다. 내연기관 관련 부품의 비중이 줄고 다른 영역의 수요가 생기는 흐름입니다.

이 변화는 부품 기업에 직접적입니다. 지금까지 만들던 제품의 수요가 줄면 제품군을 바꾸거나 사업 자체를 조정해야 합니다.

문제는 전환에 시간과 자금이 함께 든다는 점입니다. 새 제품을 개발하고, 설비를 바꾸고, 거래처를 뚫는 데 몇 년이 걸립니다. 그동안 기존 매출은 줄어들고 있습니다.

전환은 매출이 남아 있을 때 시작해야 합니다. 다 줄어든 다음에는 전환할 체력이 없습니다.

전환에는 무엇이 필요합니까

거래처 확보가 가장 오래 걸리는 경우가 많습니다.

거래처 승인 절차가 특히 깁니다. 완성차나 1차 협력사에 새 부품을 납품하려면 품질 승인 과정을 거쳐야 하고, 이 과정이 1~2년 걸리는 경우가 흔합니다.

이 기간을 계산에 넣지 않으시면 자금이 중간에 끊깁니다. 설비는 갖췄는데 납품이 시작되지 않는 구간이 생깁니다.

자금이 필요한 시점

승인 대기 기간의 자금이 자주 누락됩니다.

사업재편 승인 제도

사업을 전환하려는 기업을 지원하는 제도가 있습니다. 승인을 받으면 여러 지원이 함께 붙습니다.

소관 부처와 요건은 관련 안내에서 확인하십시오.

승인을 받으면 자금 지원 우대가 붙는 경우가 있습니다. 정책자금 우대, 보증 우대, R&D 과제 가점 등입니다.

계획서 작성에 시간이 듭니다. 사업 전환의 필요성, 방향, 일정, 자금 계획을 체계적으로 써야 합니다. 미리 준비하십시오.

계획서에 무엇을 씁니까

사업재편이든 정책자금이든 계획서에 담아야 할 내용은 비슷합니다.

• 현재 상태 — 무엇을 만들고 어디에 파는가
• 왜 바꿔야 하는가 — 시장 변화의 근거
• 무엇으로 바꾸는가 — 목표 제품과 시장
• 어떻게 바꾸는가 — 기술, 설비, 인력 확보 방안
• 언제 되는가 — 단계별 일정
• 얼마가 필요한가 — 단계별 자금 소요
• 어떻게 갚는가 — 전환 후 매출 계획과 상환 재원

시장 변화의 근거를 자료로 대십시오. 우리 회사의 매출 구성 변화, 거래처의 방향 전환 통보, 업계 자료 같은 것이 근거가 됩니다.

기존 매출을 유지하면서 전환하십시오

전환한다고 기존 사업을 급히 접으시면 안 됩니다.

기존 매출이 전환 기간의 자금을 대는 재원입니다. 그것이 없어지면 외부 자금에만 의존하게 되고, 상환 능력이 없다고 평가받습니다.

병행 또는 단계적 전환이 자금 측면에서 안전합니다.

심사에서도 병행 방식을 선호합니다. 기존 매출이 상환 재원이 되기 때문입니다.

활용할 수 있는 제도

여러 제도를 조합해 단계별로 활용하십시오.

하나로 다 해결하려 하지 마십시오. 개발 단계는 R&D 과제, 설비는 정책자금, 운전은 보증 이런 식으로 나누는 것이 현실적입니다.

지역 사업도 확인하십시오. 자동차 부품 산업이 밀집한 지역은 별도 지원 프로그램을 운영하는 경우가 있습니다.

협력사 지위가 있으면

완성차나 1차 협력사와 거래하고 계시면 상생 프로그램을 확인해 보십시오.

거래처 구매 담당이나 상생협력 담당에 문의해 보십시오.

조건이 유리한 경우가 많습니다. 원청의 신용이 반영되어 금리가 낮게 적용되기도 합니다.

인력 문제를 함께 보십시오

설비를 바꾸는 것보다 인력을 바꾸는 것이 더 어렵습니다.

새 제품을 만들려면 새로운 기술이 필요한데, 기존 인력의 재교육에도 시간이 들고 신규 채용도 쉽지 않습니다.

고용 관련 지원 제도를 확인해 보십시오. 재직자 교육 지원, 신규 채용 지원 등이 있습니다. 그리고 이런 제도는 자금 지원과 별개로 신청할 수 있습니다.

신사업 매출 계획을 어떻게 씁니까

계획서에서 가장 검증받는 부분이 전환 후 매출 계획입니다. 여기가 상환 재원의 근거이기 때문입니다.

문서로 남는 근거를 하나라도 확보하십시오.

의향서 한 장이 시장 자료 열 장보다 강합니다. 거래처가 “이 부품을 검토하겠다”고 문서로 남겨 주면 매출 계획의 성격이 달라집니다.

시험 발주라도 받아 두십시오. 금액이 작아도 실제 거래가 있었다는 증거가 됩니다. 그리고 그 과정에서 품질 문제도 미리 드러납니다.

전환 자금은 나눠서 받으십시오

한 번에 전체 소요액을 신청하시면 한도에서 막히거나 상환 부담이 과해집니다.

단계를 나누면 심사도 쉬워집니다. 1차 자금으로 시제품이 나왔다면 2차 심사에서 그것이 실적이 됩니다. 처음부터 전액을 요구하는 것보다 설득력이 높습니다.

다만 자금 공백이 생기지 않게 일정을 앞당겨 준비하십시오. 다음 자금 신청은 필요 시점의 두세 달 전에 시작하셔야 합니다.

순서

• 시장 변화를 자료로 정리 — 매출 구성 변화 등
• 전환 방향 결정 — 무엇으로 갈 것인가
• 소요 자금 계산 — 대기 기간 고정비 포함
• 제도 조합 설계 — R&D, 시설, 운전
• 사업재편 승인 검토 — 해당되면
• 단계별 신청 — 한 번에 다 하지 않습니다

한 장 요약

• 전환에는 시간이 걸립니다.
• 거래처 승인이 가장 오래 걸립니다.
• 대기 기간 고정비를 계산에 넣으십시오.
• 사업재편 승인을 검토하십시오.
• 기존 매출을 유지하면서 전환하십시오.
• 제도를 조합해 단계별로 활용하십시오.
• 상생 프로그램을 확인하십시오.
• 인력 문제를 함께 보십시오.

자주 묻는 질문

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이 글에서 다룬 주제와 이어지는 실무 안내입니다. 조건과 한도는 회사 상황에 따라 달라지므로, 해당 페이지에서 우리 회사 기준으로 확인해 보십시오.

참고자료

본문에 인용한 제도·수치는 아래 기관의 공식 안내를 기준으로 작성했습니다. 신청 시에는 반드시 해당 기관의 당해 연도 공고 원문을 확인하시기 바랍니다.