재무로 설명이 안 될 때

창업한 지 몇 년 되지 않았고, 매출은 아직 작고, 이익도 크지 않습니다. 그런데 개발한 기술은 분명히 있습니다. 이런 회사가 일반 심사를 받으면 한도가 거의 나오지 않습니다. 재무제표에 쓸 만한 숫자가 없기 때문입니다.

이런 회사를 위해 다른 산정 방식이 있습니다. 기술을 평가해 등급을 매기고, 그 등급으로 한도를 정하는 방식입니다. 기술보증기금이 이 방식을 씁니다.

재무가 설명하지 못하는 부분을 기술이 설명합니다. 다만 기술이 스스로 설명하지는 않습니다.

한도가 나오는 순서

기술등급만으로 정해지지 않는다는 점을 알고 계셔야 합니다. 등급이 좋아도 상환 능력이 뒷받침되지 않으면 감액됩니다. 다만 재무만 보는 것보다는 훨씬 유리한 구조입니다.

같은 회사가 두 기관에서 다른 금액을 받을 수 있습니다. 산정 논리가 다르기 때문입니다.

네 축으로 평가합니다

네 축은 서로 보완하지 않습니다. 하나가 비면 그만큼 깎입니다.

한 축만 강한 회사가 흔합니다. 기술은 뛰어난데 시장 설명이 없거나, 매출은 나오는데 기술의 차별성이 설명되지 않는 식입니다.

준비를 시작하실 때 네 축 중 어디가 비어 있는지 먼저 점검하십시오. 강한 축을 더 강화하는 것보다 빈 축을 채우는 것이 효과가 큽니다.

기술성 — 비교로 설명하십시오

가장 자주 놓치는 부분입니다. 회사는 자기 기술을 자세히 설명하는데, 그 기술이 왜 새로운지는 설명하지 않습니다.

새롭다는 것은 비교를 통해서만 성립합니다. 무엇과 비교해서 무엇이 나아졌는지가 있어야 합니다.

비교표 한 장이 설명 열 장보다 효과적입니다.

시장성 — 접근 가능한 범위로 적으십시오

시장 규모를 크게 잡는 것이 유리하다고 생각해 전 세계 시장 규모를 적는 경우가 있습니다. 오히려 감점 요인입니다. 우리가 접근할 수 없는 시장을 적으면 계획의 현실성이 의심받습니다.

확보된 수요가 하나라도 있으면 앞의 설명이 모두 살아납니다.

거래 의향서나 발주 실적이 가장 강력합니다. 시장이 있다는 것을 증명하는 가장 짧은 방법입니다. 작은 금액이라도 실제로 팔린 기록이 있으면 계획 전체의 신뢰도가 달라집니다.

사업성 — 기술과 매출을 연결하십시오

기술평가에서 결정적인 축입니다. 기술이 좋아도 그것으로 돈이 되는 경로가 보이지 않으면 등급이 오르지 않습니다.

대응표는 특허 번호, 기술명, 적용 제품, 매출 비중을 한 줄씩 적으면 됩니다.

대응표 한 장을 만드십시오. 평가자가 스스로 연결을 찾게 하지 말고 연결을 보여 주는 것입니다. 특허가 열 건 있어도 매출과 이어지는 것이 두 건이면, 그 두 건을 앞에 두고 나머지는 목록으로 붙이는 편이 낫습니다.

경영 역량 — 조직으로 설명하십시오

대표 한 사람에게 모든 것이 달려 있는 구조는 위험 요인으로 읽힙니다.

• 대표의 해당 분야 경력 — 이력을 구체적으로 적으십시오
• 핵심 인력의 전문성 — 개발 책임자, 생산 책임자
• 조직도 — 기능이 나뉘어 있음을 보여 주십시오
• 재무 관리 상태 — 결산이 제때 이루어지는가
• 거래 관계의 안정성 — 주요 거래처와의 지속 기간

준비 순서

문서를 두껍게 만드는 것보다 한 장짜리 표 몇 개가 효과적입니다.

기본 요건은 그대로 남습니다

기술평가가 중심이어도 아래는 그대로 걸립니다. 기술이 아무리 좋아도 여기서 막히면 접수 자체가 안 됩니다.

순서를 지키십시오. 기술 자료를 다듬기 전에 이것부터 확인하십시오.

한 번 받으면 여러 곳에서 쓰입니다

기술평가 결과는 보증 한도 산정에만 쓰이는 것이 아닙니다.

한 번 받아 두면 여러 곳에서 쓰이므로 담당자에게 활용 범위를 물어보십시오.

한 장 요약

• 기술평가 등급이 한도를 만듭니다.
• 상환 능력 확인은 남아 있습니다. 등급만으로 정해지지 않습니다.
• 네 축을 나눠 점검하십시오. 빈 축이 등급을 잡습니다.
• 차별성은 비교로 설명됩니다. 비교표를 만드십시오.
• 시장은 접근 가능한 범위로 적으십시오.
• 기술-제품-매출 대응표가 사업성 설명의 핵심입니다.
• 개발 책임자를 동석시키십시오.
• 완납 상태는 기술과 무관하게 먼저입니다.

자주 묻는 질문

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이 글에서 다룬 주제와 이어지는 실무 안내입니다. 조건과 한도는 회사 상황에 따라 달라지므로, 해당 페이지에서 우리 회사 기준으로 확인해 보십시오.

참고자료

본문에 인용한 제도·수치는 아래 기관의 공식 안내를 기준으로 작성했습니다. 신청 시에는 반드시 해당 기관의 당해 연도 공고 원문을 확인하시기 바랍니다.