수출은 자금 흐름이 다릅니다

국내 거래는 만들어서 보내고 한두 달 뒤에 받습니다. 수출은 그보다 훨씬 깁니다.

운송 기간만큼 자금이 더 묶입니다.

바다로 보내면 몇 주가 걸립니다. 그 기간 동안 물건은 우리 것도 아니고 돈도 못 받은 상태입니다.

수출은 자금이 묶이는 기간이 길다는 것이 가장 큰 차이입니다.

시작 전에 나가는 비용

수출을 시작하려면 매출이 나기 전에 돈이 나갑니다.

인증 비용이 예상보다 큰 경우가 많습니다.

수출바우처를 함께 활용하십시오. 인증, 마케팅, 통번역은 바우처로 지원받을 수 있는 항목입니다.

어떤 자금을 씁니까

단계마다 쓰는 수단이 다릅니다.

정책자금에 수출 관련 자금이 있습니다. 내수기업의 수출 전환이나 수출기업의 확대를 지원하는 자금입니다.

무역금융을 함께 쓰십시오. 은행의 무역금융과 정책자금은 성격이 달라 병행할 수 있습니다.

선적 전 자금이 핵심입니다

주문은 받았는데 만들 돈이 없는 구간이 가장 어렵습니다.

신용장이나 확정 주문서가 있으면 그것을 근거로 자금을 받을 수 있습니다. 은행의 무역금융이 이 구조입니다.

주문서를 받아 두십시오. 구두 약속만으로는 자금 조달이 안 됩니다.

결제 조건을 신중히 정하십시오

신규 거래는 안전한 방식부터 시작하십시오.

신규 바이어는 안전한 방식으로 시작하십시오. 선불이나 신용장이 안전합니다.

사후송금은 위험합니다. 물건을 보내고 나중에 받는 방식이라 대금을 떼일 수 있습니다.

무역보험을 활용하십시오. 사후송금 조건이 불가피하면 보험으로 위험을 옮기십시오.

환율을 계산에 넣으십시오

환율이 내리면 손해입니다. 1억 원어치를 팔았는데 받을 때 9천만 원이 될 수 있습니다.

환헤지를 검토하십시오. 선물환 계약으로 환율을 미리 고정하는 방법이 있습니다. 다만 반대로 움직이면 기회 손실이 생깁니다.

환변동보험을 확인해 보십시오. 무역보험공사에서 운영하는 제도가 있습니다.

작은 실적부터 만드십시오

처음부터 큰 계약을 노리시면 시간만 흘러갑니다.

작은 실적이 다음 단계의 근거가 됩니다.

첫 수출 실적을 만드십시오. 금액이 작아도 수출 실적이 생기면 지원사업 신청 자격이 넓어지고 심사에서도 유리합니다.

반복 주문이 중요합니다. 한 번 팔린 것보다 계속 주문이 오는 것이 훨씬 강한 근거입니다.

심사에서 보는 것

구체적 바이어가 있으면 크게 유리합니다.

바이어를 특정하십시오. “동남아 시장 진출”보다 “베트남의 A사와 협의 중”이 훨씬 설득력 있습니다.

수출 업무를 할 사람이 있는지도 봅니다. 무역 실무를 아는 인력이 없으면 실행 가능성이 낮게 평가됩니다.

수출 지원 창구를 정리해 두십시오

수출 관련 기관이 여럿이라 어디에 무엇을 물어야 할지 헷갈립니다. 역할이 나뉘어 있습니다.

목적에 맞는 창구를 찾아가시면 됩니다.

FTA 활용을 확인하십시오. 협정이 체결된 나라에 수출하시면 관세가 낮아지거나 면제됩니다. 원산지 증명이 필요하고 절차가 있으니 관세사나 FTA 활용 지원센터에 문의하십시오.

원산지 증명이 경쟁력이 됩니다. 같은 제품이라도 관세가 빠지면 현지 가격이 낮아져 유리해집니다. 이것을 모르고 활용하지 않는 기업이 많습니다.

첫 거래에서 확인할 것

바이어가 생겼을 때 계약 전에 확인하실 항목입니다.

계약서를 검토받으십시오. 지원 기관에서 무료 검토를 제공하기도 합니다.

인코텀즈를 정확히 이해하십시오. FOB, CIF 같은 조건에 따라 운송비와 위험 부담의 경계가 달라집니다. 잘못 계약하시면 예상치 못한 비용이 발생합니다.

바이어 신용조사를 받으십시오. 무역보험공사나 신용조사 기관을 통해 확인하실 수 있습니다. 큰 거래일수록 반드시 하셔야 합니다.

무역 실무 인력 문제

많은 기업이 여기서 막힙니다.

신용장, 선적 서류, 통관 절차는 전문 영역입니다. 잘못 처리하면 대금을 못 받거나 물건이 묶입니다.

외부 도움을 받으십시오. 관세사, 포워더, 무역 대행 서비스를 활용하시면 됩니다. 처음부터 내부에 다 갖추실 필요는 없습니다.

지원 기관 상담을 이용하십시오. 무역협회, 코트라, 지자체 수출지원센터에서 무료 상담과 교육을 제공합니다.

한 장 요약

• 회수 기간이 깁니다. 그 구간의 자금이 필요합니다.
• 초기 비용이 먼저 나갑니다. 인증이 큽니다.
• 선적 전 자금이 핵심입니다.
• 신규 거래는 안전한 결제 방식으로 시작하십시오.
• 환율을 계산에 넣으십시오.
• 작은 실적부터 만드십시오.
• 바이어를 특정하십시오.
• 외부 전문가를 활용하십시오.

자주 묻는 질문

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