개발이 끝나면 더 큰 돈이 필요합니다

기술 개발에 성공하셨습니다. 시제품도 나왔고 성능도 확인했습니다. 그런데 여기서 멈추는 기업이 많습니다.

이유는 자금입니다. 개발과 양산은 필요한 자금의 규모가 다릅니다.

양산 준비 단계에서 자금이 가장 많이 듭니다.

개발비는 R&D 과제로 받았는데 양산할 돈이 없는 구간이 이 자금의 대상입니다.

이 자금이 겨냥하는 것

개발 결과를 실제 제품과 매출로 연결하는 사업화 단계를 지원하는 자금입니다.

세부 조건은 해당 연도 공고에서 확인하십시오.

시설과 운전을 함께 신청할 수 있는 경우가 많습니다. 설비도 필요하고 초기 운영 자금도 필요하기 때문입니다.

무엇으로 개발 결과를 증명합니까

객관적 제3자 증빙이 강합니다.

공인 기관의 시험 성적서가 유용합니다. 우리가 주장하는 성능을 제3자가 확인해 준 자료이기 때문입니다.

국가 R&D 과제를 수행하셨다면 그 결과가 강력한 증빙입니다. 최종 보고서와 평가 결과를 준비하십시오.

특허는 등록까지 가십시오

출원만 하고 등록까지 가지 않으신 경우가 많습니다.

등록이 되어야 배타적 권리가 생깁니다.

등록까지 가시는 것이 좋습니다. 심사 통과 자체가 기술성의 근거가 되고, 권리도 확정됩니다.

우선심사 제도가 있습니다. 일정 요건을 충족하면 심사를 앞당길 수 있으므로 급하시면 활용해 보십시오.

사업화 계획이 평가의 핵심입니다

기술이 좋아도 팔릴 것인가가 핵심 질문입니다.

원가와 가격이 함께 나와야 사업이 됩니다.

수요 근거를 만드십시오

가장 강력한 것은 살 사람이 있다는 증거입니다.

• 구매 의향서 — 거래처가 문서로 관심 표명
• 시험 발주 — 소량이라도 실제 주문
• 공동 개발 계약 — 수요 기업과의 협력
• 전시회 상담 기록 — 접촉 실적
• 경쟁 제품 시장 자료 — 대체 수요의 크기

의향서 한 장이 시장 자료 열 장보다 강합니다. 구체적인 수요자가 있다는 것을 보여 주십시오.

시험 발주를 받아 두십시오. 금액이 작아도 실제 거래가 있었다는 증거입니다.

자금 규모를 어떻게 잡습니까

견적서를 근거로 제시하십시오.

견적서를 받아 두십시오. 추정 금액보다 실제 견적이 훨씬 설득력 있습니다.

초기 운전자금을 빠뜨리지 마십시오. 설비만 갖추고 원자재 살 돈이 없으면 가동을 못 합니다.

인증이 필요한 제품이면

많은 제품이 인증 없이는 팔 수 없습니다.

인증 절차와 기간을 확인하십시오. 몇 달에서 1년 이상 걸리는 경우가 있습니다.

인증 비용도 자금 계획에 넣으십시오. 시험 비용과 심사 비용이 상당할 수 있습니다.

인증 일정을 매출 계획에 반영하십시오. 인증이 나오기 전에는 매출이 없습니다. 이것을 계산하지 않으시면 상환 계획이 어긋납니다.

기술을 어떻게 설명해야 합니까

심사자는 우리 분야 전문가가 아닐 수 있습니다. 기술 용어를 그대로 쓰시면 전달되지 않습니다.

문제-해결-근거 순서로 쓰시면 전달됩니다.

숫자로 비교하십시오. “우수하다”는 판단이지만 “기존 대비 수명 2배”는 사실입니다. 그리고 그 근거가 시험성적서입니다.

적용 분야를 구체적으로 쓰십시오. “여러 분야에 활용 가능”은 아무 데도 팔 곳이 없다는 말로 읽힙니다. 첫 번째 적용 분야 하나를 명확히 지목하십시오.

그림이나 사진을 넣으십시오. 시제품 사진, 공정 도식, 성능 비교 그래프가 글보다 빠르게 전달됩니다.

기술 유출을 막는 관리

자료를 제출하다 보면 기술 내용이 밖으로 나갑니다.

심사에 필요한 만큼만 제출하시면 됩니다.

출원 전에 공개하지 마십시오. 발표나 전시로 공개되면 신규성이 없어져 특허를 받기 어려워집니다. 지원사업 발표도 마찬가지이므로 출원을 먼저 하십시오.

핵심 노하우까지 다 쓰실 필요는 없습니다. 무엇을 할 수 있는지와 그 근거를 보여 주시면 되고, 어떻게 만드는지의 세부까지 공개하실 필요는 없습니다.

영업비밀 원본증명 제도를 활용해 보십시오. 특허로 보호하기 어려운 노하우를 언제부터 보유했는지 증명할 수 있는 제도입니다.

R&D 과제와 융자를 나눠 쓰십시오

성격에 맞는 수단을 각각 쓰십시오.

출연으로 개발하고 융자로 양산하는 것이 일반적인 경로입니다.

중복 지원에 주의하십시오. 같은 비용을 두 곳에서 받으실 수는 없습니다.

한 장 요약

• 개발과 양산 사이의 구간을 겨냥합니다.
• 객관적 증빙을 준비하십시오.
• 특허는 등록까지 가십시오.
• 사업화 계획이 평가의 핵심입니다.
• 원가 계산을 빠뜨리지 마십시오.
• 수요 근거를 만드십시오.
• 견적서로 소요를 산정하십시오.
• 인증 일정을 매출 계획에 반영하십시오.

자주 묻는 질문

함께 보면 좋은 자료

이 글에서 다룬 주제와 이어지는 실무 안내입니다. 조건과 한도는 회사 상황에 따라 달라지므로, 해당 페이지에서 우리 회사 기준으로 확인해 보십시오.

참고자료

본문에 인용한 제도·수치는 아래 기관의 공식 안내를 기준으로 작성했습니다. 신청 시에는 반드시 해당 기관의 당해 연도 공고 원문을 확인하시기 바랍니다.